フリーコンサルとして独立を考えるとき、あるいはエージェントから案件を提案されたとき、最も気になるのが「この単価は相場と比べて高いのか、低いのか」です。ところが、フリーコンサルの単価は職位、専門領域、稼働率、商流によって大きく変わり、1つの数字で相場を語ることはできません。
結論から言うと、フリーコンサルの単価は稼働率100％で月100～250万円が中心で、戦略・新規事業やSAPなどの専門領域、マネージャー以上の職位では月200万円を超える案件も珍しくありません。この記事では、エージェント各社の公表値と、当サイトが集計した実際の案件データをもとに、職位・領域・稼働率別の相場を整理します。
この記事でわかること
本記事の数値は、各エージェントの公式サイトの公表値（2026年9月23日確認）、NewAceの案件情報ページの最新20件（当サイト集計）、エージェントが公開している記事の想定単価をもとにしています。出典の種類が異なる数値は、区別して記載しています。
公表されている平均単価は月170万円（ProConnect）、月185万円（コンサルフリー）。NewAceの最新20件は月130～210万円で、半数が下限170万円以上でした。稼働率100％・月150～200万円が、経験者向け案件のボリュームゾーンと考えられます。
自分の経験で参画できる案件があるか、稼働率や単価の相場はどのくらいかは、無料面談で確認できます。
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まず、エージェント各社が公式サイトで公表している単価に関する数値を並べます。公表方法（平均・範囲・案件例）がそれぞれ異なるため、単純な比較はできませんが、市場の水準をつかむ材料になります。
| サービス | 公表されている単価の情報 |
|---|---|
| ProConnect | 平均単価170万円／人月 |
| コンサルフリー | 平均月額185万円、95％以上の案件が月150万円以上 |
| フリーコンサルBiz | 月130～250万円（稼働率100％・税抜） |
| ランサーズ プロフェッショナルエージェント | 月100～250万円の案件例 |
| Strategy Consultant Bank | 戦略・上流案件が80％、稼働率20～100％の案件あり |
| THE CONSUL | 月150～300万円の案件例 |
| NewAce | 最高単価月300万円（最新20件は月130～210万円） |
平均単価を公表している2社は月170～185万円で、ほかの各社の範囲も月100～300万円に収まっています。ここから、コンサルティングファームでの経験がある人向けの案件は、稼働率100％で月150～200万円前後が中心と考えられます。
「平均単価」は、登録者の中でも経験豊富な人が参画した案件に引っ張られて高くなることがあります。また「案件例」は、各社が見せたい高単価の案件が選ばれやすいものです。公表値は市場の水準をつかむ目安として使い、自分の経歴でいくらの案件に入れるかは、面談で確かめるという姿勢が大切です。
公表値だけでは分からない分布を、実際の案件で確かめます。新規事業・戦略に特化したエージェントNewAceの案件情報ページに、2026年9月23日時点で掲載されていた最新20件を集計しました。
| 単価の下限 | 件数 | 主な案件タイプ |
|---|---|---|
| 190万円 | 3件 | 戦略 |
| 180万円 | 3件 | 戦略 |
| 170万円 | 4件 | 戦略・PMO |
| 160万円 | 4件 | PMO・IT・その他 |
| 150万円 | 2件 | 新規事業・PMO |
| 130～140万円 | 4件 | 業務改善・経営計画 |
| タイプ | 件数 | 単価の範囲 | 稼働率 |
|---|---|---|---|
| 戦略 | 7件 | 170～210万円 | 60～100％ |
| PMO | 6件 | 150～210万円 | 80～100％ |
| その他（業務改善・経営計画） | 5件 | 130～190万円 | 50～100％ |
| 新規事業 | 1件 | 150～190万円 | 60～100％ |
| IT | 1件 | 160～190万円 | 60～100％ |
戦略案件が最も高く、業務改善や経営計画の案件は比較的低めでした。下限が170万円以上の案件が20件中10件と半数を占め、公表されている平均単価（月170～185万円）とも整合します。トップページには、SAP導入支援で月220～250万円の案件も掲載されています。
なお、NewAceは新規事業・戦略に特化したエージェントのため、IT・PMOの案件が中心の総合型エージェントとは分布が異なる可能性があります。また、単価の表示に幅がある案件（例：170～210万円）は、経験や役割によって提示額が決まるのが一般的です。幅の上限で提示を受けられるよう、面談で自分の経験と役割を具体的に伝えることが大切です。
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新規事業プロジェクトに特化したフリーコンサルエージェントです。代表を中心としたエージェントが面談でスキルと希望の働き方を確認し、合う案件だけを紹介します。稼働率50％程度から入れる案件もあり、副業・兼業や起業準備と両立したい人も利用できます。
| 案件の中心 | 新規事業・戦略・PMO |
|---|---|
| 月額単価 | 直近の掲載は130～210万円／最高月300万円 |
| 稼働率 | 50％～100％（案件による） |
| 働き方 | リモート・兼業・副業での参画に対応 |
| 利用料 | 登録・面談・案件紹介すべて無料 |
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※2026年9月時点で公式サイトに掲載されている内容です。単価は案件情報ページの直近掲載分、最高単価は同社の公表値です。最新の情報は公式サイトおよび面談でご確認ください。
職位別の単価を公表しているエージェントはほとんどありません。ここでは参考として、フリーコンサル向けエージェントのTHE CONSULが公開している記事で示されている、クラス別の想定単価を紹介します。
| ファームでの職位 | 想定単価（月額・稼働率100％） |
|---|---|
| アナリスト | 70～110万円 |
| コンサルタント | 130～160万円 |
| マネージャー | 150～220万円 |
| シニアマネージャー | 200～260万円 |
| パートナー・MD | 250～300万円 |
出典：THE CONSULの記事「フリーランスコンサルタントの年収はいくら？」（2026年度版）。同社の想定単価であり、実際の単価は案件や商流によって異なります。
職位が上がるほど単価は上がりますが、フリーコンサルの案件ではファームでの職位そのものより、案件で担う役割が単価を決めます。マネージャー経験者でも、メンバーとして参画する案件なら単価は下がり、コンサルタント経験者でも、専門性の高い領域でリードを担えば単価は上がります。詳しくはマネージャー・シニアクラスのフリーコンサル単価で解説しています。
同じくTHE CONSULの記事では、専門領域別の想定単価を次のように示しています。
| 領域 | 想定単価（月額） |
|---|---|
| 戦略 | 180～350万円 |
| SAP・ERP | 150～300万円 |
| AI・データ活用 | 150～300万円 |
| セキュリティ | 130～250万円 |
| Salesforce・CRM | 120～220万円 |
| IT・PMO | 100～220万円 |
| 人事 | 80～180万円 |
出典：THE CONSULの記事（同上）。
戦略とSAP・AIが高く、人事やIT・PMOは幅が広いという傾向は、NewAceの案件データ（戦略170～210万円、PMO150～210万円）とも一致しています。コンサルフリーも、事業開発の案件の例として月180～220万円を公表しています。新規事業の単価は新規事業コンサル案件の単価相場、PMOの単価はPMO案件の単価相場｜フリーコンサルの稼働率別の目安で詳しく解説しています。
フリーコンサルの単価は、多くの場合「稼働率100％のときの月額」で表示されます。稼働率を下げると、受け取る月額もおおむね比例して下がります。
| 稼働率100％の単価 | 稼働率50％ | 稼働率60％ | 稼働率80％ |
|---|---|---|---|
| 150万円 | 75万円 | 90万円 | 120万円 |
| 170万円 | 85万円 | 102万円 | 136万円 |
| 200万円 | 100万円 | 120万円 | 160万円 |
上の表は単純な比例計算です。実際には、案件ごとに「提示された稼働率での月額」で表示されている場合もあります。案件一覧の単価に、稼働率100％換算かどうかの注記がない場合もあります。受け取る月額は、面談と契約書で必ず確認しましょう。稼働率と報酬の関係は稼働率と報酬の関係｜50％・80％・100％でいくらになるかで詳しく解説しています。
フリーコンサルの報酬は、主に次の3つの方法で決まります。エージェント経由の案件の多くは、1つ目の月額固定です。
| 種類 | 内容 | 向いている案件 |
|---|---|---|
| 月額固定（稼働率ベース） | 稼働率に応じた月額を毎月受け取る | 戦略・PMO・業務改革など、エージェント経由の案件の多く |
| 時間単価 | 実際に稼働した時間に応じて受け取る | スポットの相談、アドバイザー |
| 成果物・プロジェクト単位 | 成果物の完成や期間ごとの一括で受け取る | 調査レポート、事業計画の作成など |
月額固定の場合、稼働率の定義（月何時間を100％とするか）と、実際の稼働が上回ったときの扱いを確認しておくことが大切です。時間単価や成果物単位は、直接契約やスポットコンサルのサービスで多く見られます。
同じ戦略案件でも、全体の論点を設計して経営層に報告する役割と、特定の分析を担当する役割では、単価が大きく変わります。面談では「どの会議に出て、誰に何を報告する役割か」を確認すると、提示された単価が妥当かを判断しやすくなります。
エネルギーの制度、製薬の薬事、金融の規制など、業界特有の知識が必要な案件は、対応できる人が限られるため単価が高くなりやすい傾向があります。NewAceの最新20件でも、エネルギー関連の戦略案件は月180～210万円と、全体の中でも高い水準でした。
とくに商流は見落とされがちです。同じ案件でも、直請けか、二次請け・三次請けかで受け取る単価は変わります。独自案件比率や直請け比率を公表しているエージェントを選ぶのは、この点を重視するためです。商流の仕組みはフリーコンサル業界の商流とマージンの仕組みで解説しています。
月額単価がそのまま手取りになるわけではありません。単価から、次のような支出を差し引いて考える必要があります。
また、会社員時代のような賞与や退職金、有給休暇はありません。たとえば月170万円の案件に12ヵ月稼働すると売上は2,040万円ですが、空白期間が2ヵ月あれば1,700万円になります。年収の考え方はフリーコンサルの年収｜手取りと会社員時代との比較で詳しく解説しています。
単価を会社員時代の月給と比べると、フリーコンサルの金額は大きく見えます。ただし、比べるときは次の点に注意が必要です。
| 項目 | 会社員 | フリーコンサル |
|---|---|---|
| 社会保険料 | 会社と折半 | 全額自己負担 |
| 賞与・退職金 | あり（会社による） | なし |
| 有給休暇 | あり | 休めば収入がゼロ |
| 案件の空白 | なし | あり得る |
| 経費 | 会社が負担 | 自分で負担（事業の経費にできる） |
社会保険料の自己負担や、賞与・退職金がないことを考えると、会社員時代の年収と同じ売上では、実質的な収入は下がる可能性があります。自分の支出と空白期間の見込みから、必要な単価と稼働月数を逆算しておくと安心です。
相場より低い単価の案件を提示されたとき、すぐに断る必要はありません。次のような場合は、受ける価値があります。
反対に、相場より低いのに、得られる経験も少なく、期間も短い案件は、慎重に判断しましょう。
この5点がそろって初めて、ほかの案件と同じ条件で単価を比べられます。とくに最初の2点が曖昧なまま比べると、月に数十万円の差を見落とすことがあります。
「何でもできる」より「エネルギー業界の参入戦略に強い」「製薬の業務改革のPMOに強い」と打ち出すほうが、単価の高い案件で選ばれやすくなります。
直請け比率や独自案件比率の高いエージェントを使うと、マージンの重なりが少なくなります。NewAceは独自案件比率95％、THE CONSULは直請けと二次請けに限定、コンサルフリーは直請け・プライム90％以上を公表しています。
同じ業界の案件を続けて経験すると、業界の構造や制度に詳しくなり、次の案件で「業界が分かる人」として評価されます。エネルギー、製薬、金融など、専門知識が求められる業界ほど、この効果は大きくなります。
成果を出した状態での契約更新は、単価を上げる最大のチャンスです。エージェント経由なら、交渉を任せることもできます。詳しくはフリーコンサルの単価を上げる交渉術｜更新時に上げる方法をご覧ください。
1社だけでは、提示された単価が高いのか低いのか判断できません。2～3社の面談を受け、同じ経歴で提示される単価を比べると、自分の相場が見えてきます。総合型のエージェントと、NewAceのような特化型のエージェントでは得意な案件が違うため、両方の提示を比べると、領域による単価の差も実感できます。比べるときは、前の章の5つのチェックポイントで条件をそろえてから比較しましょう。
ファームでのコンサルタント以上の経験があれば、十分に可能です。NewAceの利用者の声には、独立してすぐに新規事業関連の案件に月170万円で参画した20代男性の事例が掲載されています。
ファーム出身者向けの案件と比べると低めになることがありますが、新規事業や経営企画の実務経験は評価されます。NewAceの利用者の声には、キャリアチェンジを目指して新規事業関連の案件に月170万円で参画した30代男性の事例があります。
エージェントや案件によって異なります。フリーコンサルBizのように「税抜」と明記している会社もあります。契約時に必ず確認しましょう。
対応できる人が限られる一方で、企業からの需要が大きいためです。SAPは導入・移行の経験者、戦略は経営層と議論できる経験者が求められ、供給が追いつきにくい領域です。NewAceのトップページにも、SAP導入支援で月220～250万円の案件が掲載されています。
市場全体の推移を示す公的な統計はありません。個人の単価は、実績を積み、専門領域を絞り、契約更新で交渉することで上がっていくのが一般的です。
ほかのエージェントでも同じ経歴で提案を受け、比べてみましょう。そのうえで、役割や稼働率の条件を見直すことで単価が上がる場合もあります。理由を聞いて納得できない場合は、別の案件を相談するのも選択肢です。
年齢そのものより、専門性と役割で単価が決まります。NewAceの利用者の声には、50代男性がSAP関連の案件に月240万円で参画した事例があります。
単価はあくまで入口の数字で、実際の収入は稼働率、稼働月数、商流、経費、税金で決まります。相場の数字だけで判断せず、受け取る月額と働き方の条件をそろえて比べることが、フリーコンサルとして収入を安定させる第一歩です。
単価の相場を知るいちばんの近道は、実際にエージェントの面談を受けて、自分の経歴で提示される案件と単価を見ることです。新規事業・戦略の案件で単価を上げたい人は、戦略案件が月170～210万円中心のNewAceにも相談してみてください。
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新規事業プロジェクトに特化したフリーコンサルエージェントです。代表を中心としたエージェントが面談でスキルと希望の働き方を確認し、合う案件だけを紹介します。稼働率50％程度から入れる案件もあり、副業・兼業や起業準備と両立したい人も利用できます。
| 案件の中心 | 新規事業・戦略・PMO |
|---|---|
| 月額単価 | 直近の掲載は130～210万円／最高月300万円 |
| 稼働率 | 50％～100％（案件による） |
| 働き方 | リモート・兼業・副業での参画に対応 |
| 利用料 | 登録・面談・案件紹介すべて無料 |
面談で希望条件を伝えるだけでも利用できます。
NewAce公式サイトで案件を見る
※2026年9月時点で公式サイトに掲載されている内容です。単価は案件情報ページの直近掲載分、最高単価は同社の公表値です。最新の情報は公式サイトおよび面談でご確認ください。
参考にした情報
・NewAce公式サイト「案件情報」「トップページ」（2026年9月23日時点）
・ProConnect、コンサルフリー、フリーコンサルBiz、ランサーズ プロフェッショナルエージェント、Strategy Consultant Bank、THE CONSULの各公式サイト
・THE CONSUL「フリーランスコンサルタントの年収はいくら？」（2026年度版）の想定単価
※確認日：2026年9月23日。各社の数値は公式サイトの公表値またはエージェントが公開している想定値で、公表方法が異なるため単純比較はできません。最新の情報は各公式サイトでご確認ください。
