大企業の新規事業案件の実態｜発注の背景と求められる役割

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フリーコンサルの新規事業案件の多くは、大企業から発注されています。電力会社、重工業、製薬、自動車部品、通信など、大きな既存事業を持つ企業が、次の成長の柱を探すために外部の専門家を求めているのです。ただ、案件の募集文だけでは、「なぜ外部人材が必要なのか」「どんな役割を期待されているのか」が見えにくいことも少なくありません。

結論から言うと、大企業が新規事業にフリーコンサルを使う背景には「社内に経験者が少ない」「既存事業の人員では手が回らない」「ファームに依頼するほどの規模ではない」という事情があり、フリーコンサルには社内チームと一緒に事業を前に進める実行役が期待されています。この記事では、発注の背景、案件の特徴、求められる役割、参画するときの注意点を解説します。

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1. 大企業が新規事業にフリーコンサルを使う4つの背景

背景1．社内に新規事業の経験者が少ない

大企業は既存事業を効率よく動かすことに長けている一方、ゼロから事業を作った経験者は多くありません。新規事業部門を立ち上げても、進め方が分からず止まってしまうことがあります。そこで、新規事業の進め方を知る外部の人材に入ってもらうのです。

背景2．既存事業の人員では手が回らない

新規事業の担当者が、既存事業の業務と兼務していることは珍しくありません。調査や資料作成、社内調整に割ける時間が足りないため、その部分を外部の専門家に任せたいというニーズがあります。

背景3．ファームに依頼するほどの規模ではない

コンサルティングファームにチームで依頼すると、費用が大きくなります。探索や構想の段階では、まだ大きな予算がつかないことも多く、1人のフリーコンサルに必要な期間だけ入ってもらうほうが合っているケースがあります。NewAceの法人向けページでも、コンサルティングファームに依頼するよりコストを抑えつつ、必要なスキルを持つ人材をタイミングよく活用できることが、企業側のメリットとして説明されています。

背景4．事業環境の変化に対応する必要がある

エネルギー転換、脱炭素、モビリティの変化、DXなど、事業環境が大きく変わる業界では、既存事業だけでは成長が難しくなっています。NewAceの最新案件にも「重工業のエネルギー転換ポートフォリオ戦略」「商社の次世代資源・脱炭素投資戦略の策定」「タイヤメーカーのモビリティサービス参入戦略」などが並んでいました。

2. 大企業の新規事業案件の特徴

特徴	内容
業界がはっきりしている	エネルギー、製造、製薬、交通など。業界の知見が評価される
短期の戦略案件が多い	参入戦略・成長戦略は4～5ヵ月が中心
経営層への報告がある	経営会議での承認を得るための資料と説明が求められる
社内調整が多い	既存事業部門、法務、経理など、関係者が多い
一部出社が多い	定例会議や報告の日は出社することが多い

実際の案件例

案件	月額単価	稼働率・期間
電力会社の分散型エネルギー事業戦略の策定	190～210万円	60～100％・5ヵ月
ガス会社の総合エネルギー化に向けた成長戦略	180～210万円	60～100％・4ヵ月
航空関連企業のMRO事業強化戦略の策定	180～210万円	60～100％・4ヵ月
人材サービス企業のHRソリューション化戦略	170～200万円	60～100％・4ヵ月

いずれもNewAceの案件情報ページに2026年9月23日時点で掲載されていた案件です。どれも既存事業を持つ企業が、事業の転換や新しい領域への進出を検討する内容で、稼働率60％から参画できます。

3. フリーコンサルに求められる役割

役割1．論点を整理し、議論を前に進める

大企業の新規事業では、関係者が多く、議論が発散しがちです。何を決めるべきか、どの順番で検討するかを整理し、会議を前に進める役割が求められます。

役割2．経営層が判断できる材料をつくる

参入するか、どこに投資するかといった判断のために、市場規模、収益の見込み、リスク、打ち手を分かりやすくまとめ、経営会議で説明できる形にします。

役割3．社内の担当者と一緒に手を動かす

フリーコンサルは、社内の担当者の代わりではなく、一緒に動くパートナーです。調査や分析を担いながら、担当者が自分で説明できるように支えることで、事業が社内に根づきます。

役割4．外部の知見を持ち込む

ほかの業界や企業での経験から、社内にない視点や進め方を持ち込むことも期待されています。たとえば、別の業界で成功した事業モデルの考え方や、スタートアップとの協業の進め方など、社内の人だけでは思いつきにくい選択肢を示せると、フリーコンサルとしての価値が高まります。

4. 大企業の案件で成果を出すためのポイント

最初の2週間でやること

大企業の案件では、参画して最初の2週間で信頼を得られるかが、その後の進めやすさを左右します。関係者の一覧と役割を整理し、主要な人と個別に話す時間をつくり、過去の検討資料に目を通したうえで、「このプロジェクトで何を決めるか」を担当者とすり合わせましょう。早い段階で小さな成果（論点の整理表や、調査の中間まとめなど）を示すと、社内の協力を得やすくなります。

5. 大企業の案件に参画するときの注意点

情報管理とセキュリティ

大企業の新規事業は、未発表の重要な情報を扱います。貸与されたPCの使用、社外への持ち出しの禁止など、セキュリティのルールを必ず守りましょう。

意思決定のスピード

大企業は承認の手続きが多く、意思決定に時間がかかることがあります。スケジュールには余裕を持たせ、承認のタイミングを見越して準備を進めることが大切です。

期間の短さ

戦略案件は4～5ヵ月で終わることが多いため、終了の1～2ヵ月前から次の案件を探しましょう。成果を出せば、同じ企業の別の部門や、実行の段階の案件につながることもあります。

6. よくある質問

Q. 大企業の新規事業案件は、どこで探せますか？

エージェントが企業と独自につながって獲得していることが多いため、新規事業に強いエージェントを使うのが近道です。NewAceは新規事業案件比率80％、独自案件比率95％を公表しています。比較は新規事業案件に強いフリーコンサルエージェント比較で解説しています。

Q. 大企業の案件はフルリモートで働けますか？

NewAceの最新20件では、フルリモートは4件で、残りは一部出社を伴う案件でした。定例会議や経営層への報告の日は出社することが多いと考えておきましょう。

Q. 大企業での勤務経験がなくても参画できますか？

参画できますが、大企業の意思決定の進め方を理解していると、成果を出しやすくなります。面談では、大企業とのプロジェクト経験があれば具体的に伝えましょう。

7. まとめ｜社内チームと一緒に事業を前に進める実行役

大企業の新規事業案件は、業界の知見と、社内を巻き込みながら前に進める力が生きる仕事です。エネルギー・製造・製薬などの新規事業に関わりたい人は、NewAceで紹介を受けられる案件を確かめてみてください。