新規事業リサーチ・調査案件とは｜入りやすい理由と単価

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新規事業のフリーコンサル案件に関わりたいけれど、いきなり戦略策定や事業の立ち上げを任されるのは不安、という人は多いはずです。そんな人にとって、最初の入口になりやすいのが「リサーチ・調査」の案件です。市場や技術、顧客の動向を調べてまとめる仕事で、新規事業の最初の段階を支えます。

結論から言うと、新規事業のリサーチ・調査案件は、分析や調査の経験を生かしやすく、稼働率を抑えて参画できるものもあるため、新規事業の案件に初めて挑戦する人の入口として適しています。この記事では、リサーチ案件の中身、入りやすい理由、単価の目安、成果を出すポイントを解説します。

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1. 新規事業のリサーチ・調査案件とは

新規事業のリサーチ案件は、事業の機会を探す「探索」の段階で、判断の材料となる情報を集めて整理する仕事です。

調査のテーマ	主な内容
市場調査	市場規模、成長性、主要なプレイヤー、顧客の動向
技術調査	新しい技術の動向、実用化の段階、関連する企業
用途探索	自社の技術・素材の新しい使い道の洗い出し
海外事例調査	海外の先行事例、ビジネスモデル、規制
顧客調査	想定顧客へのインタビュー、課題の整理

NewAceの公式サイトには、トップページの案件例として「ブロックチェーン調査」、法人向けの支援事例として「素材新用途探索スプリント」が紹介されています。成果物は、調査レポート、事業機会のリスト、有識者インタビューのまとめなどが一般的です。

2. リサーチ案件が入りやすい3つの理由

理由1．分析・調査の経験がそのまま生きる

コンサルティングファームやシンクタンク、事業会社の企画部門で市場調査や分析をしてきた経験は、そのまま生かせます。新規事業の立ち上げ経験がなくても、調査の質で評価されます。

理由2．稼働率を抑えやすい

リサーチ案件は、会議の数が比較的少なく、作業の多くを自分のペースで進められます。そのため、稼働率50％などの低めの稼働率で参画できるものもあります。NewAceの利用者の声では、結婚を機にファームを退職した30代女性が、フリーコンサル未経験で調査関連の案件に稼働率50％・3ヵ月で参画しています。

理由3．リモートで進めやすい

調査の作業はリモートで進めやすく、ブロックチェーン調査の案件例もフルリモートでした。地方在住の人や、出社の余裕がない人にも向いています。

3. 単価と稼働率の目安

例	単価	稼働・期間
ブロックチェーン調査（NewAceトップページ）	月140万円～	フルリモート・3ヵ月
自動車アイディエーション（同上）	月120万円～	フルリモート可・3ヵ月
調査関連（NewAce利用者の声）	月130万円	稼働率50％・3ヵ月

リサーチ案件の単価は、戦略策定の案件（NewAceの最新20件では月170～210万円）より低めになる傾向がありますが、期間が短く、稼働率を抑えやすいのが特徴です。単価の全体像は新規事業コンサル案件の単価相場で解説しています。

4. リサーチ案件で成果を出すポイント

ポイント1．「何を判断するための調査か」を最初に確認する

調査は、情報を集めること自体が目的ではありません。参入するかどうか、どの用途に絞るかなど、調査結果で何を判断するのかを最初に担当者と確認しておくと、成果物の方向がぶれません。

ポイント2．一次情報を取りに行く

公開情報の整理だけでは、社内の担当者でもできてしまいます。有識者や想定顧客へのインタビューなど、一次情報を集めることで、フリーコンサルに頼む価値が生まれます。

ポイント3．「示唆」まで出す

調べた事実を並べるだけでなく、「だから何が言えるか」「次に何をすべきか」まで示すと、評価が大きく上がります。

ポイント4．中間報告を早めに入れる

調査の途中で方向がずれていると、最終報告の直前に大きな手戻りが起きます。全体の3分の1ほど進んだ時点で、仮の結論と論点を担当者に見せ、調査の範囲や深さを調整しておくと安心です。稼働率50％の案件では、とくにこの確認が効きます。

リサーチ案件の成果物の例

成果物	主な中身
市場調査レポート	市場規模、成長性、主要プレイヤー、参入障壁
海外事例集	先行企業のビジネスモデル、収益源、成功と失敗の要因
顧客インタビュー結果	想定顧客の課題、支払い意欲、購買の決め手
示唆と次の打ち手	参入すべき領域の候補と、検証すべき仮説

成果物は、担当者が社内の会議でそのまま使える形にまとめるのが理想です。1枚目に結論と判断してほしいことを置き、根拠となるデータは後ろに回すと、経営層への説明資料として使ってもらいやすくなります。

5. リサーチ案件から次につなげる

リサーチ案件で成果を出すと、同じ企業の構想・戦略策定の段階の案件につながることがあります。探索で集めた情報をいちばんよく知っているのは自分なので、次の段階でも頼りにされやすいのです。

リサーチ案件を入口に、構想、戦略策定、検証へと関われる段階を広げていくのが、新規事業のフリーコンサルとしてキャリアを築く王道の1つです。新規事業の仕事内容の全体像は新規事業フリーコンサルの仕事内容と案件例で解説しています。

6. まとめ｜新規事業案件の入口として最適

新規事業の案件に初めて挑戦する人は、リサーチ案件から始めてみてください。新規事業特化のNewAceでは、調査やアイディエーションの案件も紹介されています。