フリーコンサルの案件が途切れない営業と人脈づくり

本記事は広告を含みます

フリーコンサルとして独立したあと、多くの人が直面するのが「次の案件をどう見つけるか」という悩みです。今の案件が終わる時期が近づいても次が決まらない、人脈からの紹介を待っているが声がかからない。ファーム時代には会社が案件を取ってきてくれたため、営業の経験がない人も多いはずです。

結論から言うと、案件が途切れないフリーコンサルは、エージェントの複数活用と人脈からの紹介を組み合わせ、案件が終わる1～2ヵ月前には次の相談を始める仕組みを持っています。この記事では、案件獲得のルートごとの特徴、途切れさせないスケジュール、人脈を仕事につなげるコツを解説します。

自分の経験で参画できる案件があるか、稼働率や単価の相場はどのくらいかは、無料面談で確認できます。
NewAceの無料面談で相談してみる

1. フリーコンサルの案件獲得の4つのルート

ルート	長所	短所
エージェント	自分で営業しなくても案件を紹介してもらえる。条件交渉や契約の手続きも任せられる	マージンが差し引かれる。エージェントが持つ案件の範囲でしか選べない
元同僚・元上司	実力を知っている人からの紹介なので、信頼を得やすい	声がかかる時期を自分で決められない
元クライアント	商流が浅く、条件が良いことが多い	前職との取り決めで制限される場合がある。請求や交渉を自分で行う
発信・コミュニティ	自分の専門領域を広く知ってもらえる	案件につながるまで時間がかかる

独立して間もない時期は、エージェントを中心にしながら、人脈からの案件を少しずつ増やしていく人が多い傾向があります。どのルートにも長所と短所があるため、1つのルートに頼らないことが案件を途切れさせない最大のポイントです。

エージェントは2～3社を使い分ける

エージェントは、案件数の多い総合型1社と、やりたいテーマに強い特化型1社を組み合わせるのが基本です。独自案件の比率が高いエージェントを入れると、同じ案件が複数のエージェントから紹介される重複も避けられます。NewAceは独自案件比率95％を公表しています（公式サイト公表値、2026年9月時点）。併用の注意点はフリーコンサルエージェントは何社登録すべき？併用のコツで解説しています。

2. 案件を途切れさせないスケジュール

6ヵ月の案件に参画している場合の、次の案件探しのスケジュール例です。

時期	やること
参画1～2ヵ月目	成果を出すことに集中する。エージェントには参画したことを伝えておく
参画3～4ヵ月目	契約更新の見込みをエージェントやクライアントに確認する。元同僚などに近況を伝える
終了の1～2ヵ月前	更新がない場合は、エージェント各社に次の案件の相談を始める
終了の1ヵ月前	次の案件のエントリーと参画面談を進め、開始時期を調整する

案件が終わってから動き始めると、次の案件が決まるまでの期間がそのまま空白になります。空白期間が売上に与える影響はフリーコンサルは厳しい？失敗する人の共通点と対策で試算しています。

一番の営業は「今の案件の継続」

新しい案件を探すより、今の案件で成果を出して契約を更新してもらうほうが、空白期間は生まれません。NewAceは案件継続率85％を公表し、案件開始時のフォローで参画後のミスマッチを減らす仕組みを特徴に挙げています（公式サイト公表値、2026年9月時点）。更新のタイミングは単価を見直す機会にもなります。詳しくはフリーコンサルの単価を上げる交渉術｜更新時に上げる方法をご覧ください。

空き期間の収入源も考えておく

どれだけ早く動いても、空き期間が生まれることはあります。NewAceは、案件の空き期間（アベイラブル）に収入源となる業務も並行して紹介すると説明しています。空き期間の過ごし方をエージェントに相談しておくと安心です。

3. 人脈を仕事につなげるコツ

コツ1．得意領域をひと言で伝えられるようにする

人脈から紹介を受けるには、「あの人に頼めばいい」と思い出してもらう必要があります。「製造業の新規事業の構想」「SAP導入のPMO」のように、自分の得意領域をひと言で伝えられるようにしておきましょう。

コツ2．近況を定期的に伝える

元同僚や元上司、過去に一緒に働いた人には、案件の区切りなどのタイミングで近況を伝えておきます。「今どんなテーマに関わっているか」「いつから次の案件に入れるか」が伝わっていると、声をかけてもらいやすくなります。

コツ3．案件の中で信頼を積み重ねる

フリーコンサルの人脈は、参画した案件の中で広がります。クライアントの担当者や、同じ案件に参画した他のフリーコンサルが、次の案件を紹介してくれることもあります。目の前の案件で成果を出すことが、結果的に最も効果的な営業になります。

人脈から案件を受けるときの注意点

直接契約では、契約書の作成や請求も自分で行います。契約書で確認すべき項目はフリーコンサルの業務委託契約（準委任）のチェックポイントで解説しています。

4. よくある質問

Q. 人脈がほとんどなくても、フリーコンサルとしてやっていけますか？

エージェントを使えば、人脈がなくても案件を紹介してもらえます。案件に参画する中で人脈は少しずつ広がっていくため、最初はエージェントを中心に考えて問題ありません。

Q. SNSでの発信は必要ですか？

必須ではありません。ただし、専門領域について継続して発信していると、自分の強みを知ってもらうきっかけになります。クライアントの守秘義務に触れないように注意しましょう。

Q. エージェントにはどのくらいの頻度で連絡すればよいですか？

参画中でも、契約の更新時期や次の希望条件が決まったタイミングで連絡しておくと、条件に合う案件が出たときに声をかけてもらいやすくなります。NewAceは月次面談や契約更新の支援を行っていると公式マガジンで説明しています。

5. まとめ｜ルートを複数持ち、早めに動く

フリーコンサルの営業は、特別な話術ではなく、ルートを複数持ち、早めに動く仕組みづくりです。新規事業や戦略の案件を安定して紹介してもらえるエージェントを1社加えておきたい人は、NewAceの面談も検討してみてください。