新規事業フリーコンサルの仕事内容と案件例

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「フリーコンサルとして新規事業に関わりたい」と考える人は増えています。コンサルティングファームで戦略やリサーチを経験した人、事業会社で新規事業の立ち上げを担当した人にとって、新規事業の案件はこれまでの経験を生かしながら、事業が形になっていく過程に深く関われる仕事です。一方で、「具体的にどんな仕事をするのか」「どんな案件があるのか」「自分の経験で入れるのか」が分かりにくいのも事実です。

結論から言うと、新規事業のフリーコンサルの仕事は、事業の探索・構想から戦略策定、検証、立ち上げまでの各段階で、社内の新規事業チームと一緒に手を動かして事業を前に進めることです。この記事では、段階ごとの仕事内容、実際の案件例、求められるスキル、案件の探し方までを網羅的に解説します。

本記事の案件例と単価は、新規事業特化のフリーコンサルエージェントNewAceの公式サイト（案件情報・法人向けの支援事例）を、当サイトが2026年9月23日に確認した内容をもとにしています。

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1. 新規事業のフリーコンサルとは

新規事業のフリーコンサルとは、企業が新しい事業を立ち上げる過程で、外部の専門家として業務委託で参画する人のことです。コンサルティングファームのようにチームで大規模に入るのではなく、1人または少人数で、企業の新規事業チームの一員として動くのが一般的です。

企業が新規事業にフリーコンサルを使う理由

企業が新規事業にフリーコンサルを活用する背景には、次のような事情があります。

NewAceの法人向けページでも、コンサルティングファームに依頼するよりコストを抑えつつ、必要なスキルを持つ人材をタイミングよく活用できることが、企業側のメリットとして説明されています。

ファームのコンサルタントとの違い

項目	ファームのコンサルタント	新規事業のフリーコンサル
体制	チームで参画	1人～少人数で参画
立ち位置	外部から提言する	社内チームの一員として実行する
成果の形	報告書・提言	事業計画、検証結果、立ち上げの推進
期間	プロジェクト単位	数ヵ月単位で延長されることも

2. 新規事業のフリーコンサルの仕事内容｜5つの段階

新規事業は、一般的に次の5つの段階を経て進みます。フリーコンサルは、このうちの1つまたは複数の段階を担当します。

段階1．探索：どこに機会があるかを探す

市場・技術・顧客の動向を調べ、自社の強みを生かせる事業機会を洗い出します。業界の調査、海外事例の収集、有識者へのインタビュー、アイディエーションのワークショップの運営などが主な仕事です。フリーコンサルは、社内の担当者が既存業務と兼務していて手が回らない調査を引き受け、判断に使える形に整理して経営層に届ける役割を担うことが多くなります。NewAceの法人向け事例には「素材新用途探索スプリント」、トップページの案件例には「自動車アイディエーション」「ブロックチェーン調査」があります。

段階2．構想：事業のコンセプトを固める

有望な機会について、誰のどんな課題を、どのような仕組みで解決するのかを整理し、事業のコンセプトとビジネスモデルを描きます。想定顧客へのインタビューや、競合との違いの整理も含まれます。社内では「面白そうだが、何をすればいいか決まらない」状態が続きがちなため、フリーコンサルは論点を整理し、議論を前に進める進行役を任されることがよくあります。

段階3．戦略策定：参入の方法と事業計画を作る

市場規模、参入の方法、収益の見込み、必要な投資を整理し、経営層が判断できる事業計画にまとめます。NewAceの最新案件には「タイヤメーカーのモビリティサービス参入戦略」「人材サービス企業のHRソリューション化戦略」「重工業のエネルギー転換ポートフォリオ戦略」など、この段階の案件が多く並んでいました。経営会議での承認を得るために、数字の根拠を示しながら、リスクと打ち手を分かりやすく示すことが求められます。ファームで事業計画や戦略を作った経験が最も直接的に生きる段階です。

段階4．検証：小さく試して確かめる

試作品やサービスの試行版を作り、実際の顧客に使ってもらって反応を確かめます。検証の設計、結果の分析、事業計画の見直しを繰り返します。社外のパートナー企業との調整が発生することも多い段階です。フリーコンサルには、検証の結果を冷静に評価し、「続けるか、方向を変えるか、やめるか」の判断材料をまとめる役割が期待されます。

段階5．立ち上げ・拡大：事業として動かす

営業戦略、体制づくり、業務プロセスの設計など、事業を実際に動かすための準備と推進を担います。NewAceのトップページには「スタートアップ営業戦略」「SaaS営業戦略」の案件例があり、最新案件の「スタジアムDX：来場体験デジタル化事業企画」もこの段階に近い内容です。立ち上げの段階では、事業責任者の右腕として、日々の進捗管理や課題の解決を担うPMO的な役割になることも多く、期間も長くなる傾向があります。

段階	主な成果物	期間の傾向
探索	市場・技術の調査レポート、機会のリスト	1～3ヵ月
構想	事業コンセプト、ビジネスモデル案	1～3ヵ月
戦略策定	事業計画、参入戦略	3～5ヵ月
検証	検証計画、検証結果、改訂した事業計画	3～6ヵ月
立ち上げ・拡大	営業戦略、業務プロセス、体制案	6ヵ月以上

期間は一般的な傾向で、案件によって異なります。NewAceの最新20件では、戦略案件は4～5ヵ月、事業企画の案件は6ヵ月でした。

段階ごとの参画のしやすさ

段階	参画のしやすさ	生きる経験
探索	入りやすい（調査中心）	リサーチ、業界分析
構想	比較的入りやすい	ワークショップの運営、顧客インタビュー
戦略策定	ファームでの戦略経験が必要	事業計画、市場推計、参入戦略
検証	事業会社での実行経験が評価される	サービス企画、検証の設計
立ち上げ・拡大	推進力と業界知見が必要	営業戦略、PMO、組織づくり

初めて新規事業の案件に挑戦する人は、探索・構想の段階の調査案件から入り、実績を積んでから戦略策定や立ち上げの案件に広げるのが現実的です。

3. 新規事業の案件例と単価

公開されている案件の例

NewAceの案件情報ページとトップページに掲載されていた、新規事業に関わる案件の例です。

案件	月額単価	稼働率・期間
タイヤメーカーのモビリティサービス参入戦略	180～210万円	60～100％・4ヵ月
人材サービス企業のHRソリューション化戦略	170～200万円	60～100％・4ヵ月
電力会社の分散型エネルギー事業戦略の策定	190～210万円	60～100％・5ヵ月
スタジアムDX：来場体験デジタル化事業企画	150～190万円	60～100％・6ヵ月
通信業の新規事業戦略（トップページ掲載）	180万円～	3ヵ月
自動車アイディエーション（トップページ掲載）	120万円～	3ヵ月
ブロックチェーン調査（トップページ掲載）	140万円～	3ヵ月

企業側の支援事例

NewAceの法人向けページには、企業側から見た支援事例として、メタバースの新規事業開発支援、新商品のマーケティング企画推進、新領域事業への参入（BaaSなど）、素材の新用途探索スプリント、M&Aを前提とした新規事業推進などが紹介されています。業界もテーマも幅広く、ファームで培った分析力と、事業会社での実行経験の両方が生きる案件群と言えます。

単価の傾向

当サイトが集計したNewAceの最新20件では、新規事業に近い戦略案件が月170～210万円と最も高く、調査やアイディエーションの案件は月120～140万円からの例がありました。公表されている最高単価は月300万円です。単価の詳細は新規事業コンサル案件の単価相場で解説しています。

4. 新規事業のフリーコンサルに求められるスキル

スキル1．仮説を立てて検証する力

新規事業では、正解が分からない中で仮説を立て、調査や顧客の声で確かめ、修正していく力が最も重要です。コンサルティングファームで身につけた仮説思考は、そのまま生かせます。

スキル2．調査・分析の力

市場規模の推計、競合の整理、顧客インタビューの設計と分析など、事実を集めて意思決定に使える形にまとめる力です。探索・構想の段階では、この力が中心になります。

スキル3．社内を動かす推進力

新規事業は、既存事業の部門や経営層の協力なしには進みません。関係者を巻き込み、合意を取り、期限までに物事を進める力が求められます。事業会社で新規事業を担当した経験は、ここで強みになります。

スキル4．業界の知見

NewAceの最新20件では、エネルギー関連5件、製造業5件、製薬2件、交通2件と、業界がはっきりした案件が多くありました。特定の業界に詳しい人は、紹介を受けやすくなります。詳しくは新規事業コンサル案件に必要なスキルと経験で解説しています。

企業が評価するポイント

新規事業の案件で、発注企業が面談で見ているのは次の3点です。

とくに3点目は、ファームでの経験が長い人ほど意識しておきたい点です。新規事業の現場では、完璧な分析よりも、限られた情報で素早く判断し、社内の担当者と一緒に次の一手を打つことが求められます。

5. 新規事業のフリーコンサルに向いている経歴

NewAceの登録者の出身企業には、マッキンゼー、BCG、ベイン、デロイト、アクセンチュアなどのファームのほか、NRI、日本総研などのシンクタンク、サイバーエージェント、リクルート、ソニーなどの事業会社が挙げられています。事業会社からの転身については事業会社の新規事業担当からフリーコンサルになる方法で解説しています。

6. 新規事業の案件を獲得する方法

方法1．新規事業に特化したエージェントを使う

新規事業の案件は、エージェントが企業と独自につながって獲得していることが多く、総合型のエージェントだけでは見つけにくい傾向があります。新規事業案件比率80％、独自案件比率95％を公表しているNewAceのような特化型を使うのが近道です。

方法2．人脈から紹介を受ける

前職の同僚や取引先が新規事業部門にいる場合、直接声がかかることもあります。ただし、案件の数は限られるうえ、契約条件の交渉や請求まで自分で行う必要があります。人脈からの案件は、エージェントからの案件と組み合わせて、収入の柱を複数持つ形にするのが現実的です。

方法3．前の案件の成果から次の案件につなげる

新規事業の案件は、同じ企業の別の部門や、関係会社から次の相談が来ることもあります。参画中の成果を丁寧に積み上げ、担当者との信頼関係を築いておくことが、案件を途切れさせない一番の方法です。エージェント経由の案件でも、継続や延長の話はエージェントを通じて進めるのがルールです。

方法4．稼働率を柔軟にする

新規事業の戦略案件は、稼働率60％から入れるものが多くあります。フルタイムにこだわらず、ほかの案件や起業準備と組み合わせると、関われる案件の幅が広がります。

面談で伝えること

エージェントの面談では、「新規事業をやりたい」だけでなく、次の3点を具体的に伝えると、合う案件を紹介してもらいやすくなります。

7. 新規事業のフリーコンサルの1週間（例）

戦略策定の段階の案件に、稼働率60％（週3日程度）で参画した場合の1週間の例です。実際の働き方は案件によって異なります。

曜日	主な業務
月曜	新規事業チームとの定例会議、今週の論点と作業の確認
火曜	市場規模の推計、競合の整理、資料の作成
水曜	稼働しない日（ほかの案件や起業準備に充てる）
木曜	想定顧客や社内の関係部署へのインタビュー、結果の整理
金曜	稼働しない日

会議は平日の日中に集中するため、稼働日を固定しておくと、ほかの仕事との両立がしやすくなります。出社は定例会議や経営層への報告の日だけ、という案件も多くあります。

8. 新規事業のフリーコンサルのメリット

メリット1．事業が形になる過程に深く関われる

ファームのプロジェクトでは提言までで終わることも多い一方、新規事業のフリーコンサルは社内チームの一員として、検証や立ち上げまで関わることができます。自分の関わった事業が世に出る経験は、キャリアの大きな財産になります。

メリット2．複数の業界・テーマを経験できる

4～5ヵ月の戦略案件を重ねると、1～2年で複数の業界の新規事業を経験できます。エネルギー、製造、製薬、エンタメなど、業界をまたいだ知見は、次の案件や自分の起業にも生きます。

メリット3．起業準備と両立しやすい

稼働率60％前後の案件を選べば、残りの時間を自分の事業の準備に充てられます。NewAceが「起業と単価アップの両立」を掲げているのは、こうした働き方を想定しているためです。起業との両立は起業準備とフリーコンサルの両立｜資金と時間の作り方で詳しく解説しています。

9. 新規事業のフリーコンサルの注意点

とくに期間の短さは、収入の安定に直結します。戦略案件が終わる1～2ヵ月前には、エージェントに次の案件の相談を始めておきましょう。NewAceは案件継続率85％を公表し、空き期間に収入源となる業務も紹介すると説明しています。

10. 新規事業のフリーコンサルから広がるキャリア

新規事業の案件を重ねた先には、次のようなキャリアが考えられます。

どの道を選ぶ場合も、関わった案件で何を担い、どんな成果を出したかを記録しておくことが、次の機会につながります。

11. よくある質問

Q. 新規事業の立ち上げ経験がなくても参画できますか？

探索・構想の段階の調査案件は、戦略策定や立ち上げの案件より入りやすい傾向があります。NewAceの利用者の声には、フリーコンサル未経験で調査関連の案件に参画した事例があります。

Q. 新規事業の案件は副業でもできますか？

できる案件もあります。NewAceの最新20件では、戦略案件の多くが稼働率60％から参画可能でした。ただし稼働率60％は週3日程度に当たるため、本業の働き方を調整できる人に向いています。

Q. 新規事業の案件は、コンサル出身者と事業会社出身者のどちらが有利ですか？

段階によって違います。戦略策定の段階ではファームで事業計画を作った経験が、検証・立ち上げの段階では事業会社で実際に事業を動かした経験が評価されやすい傾向があります。自分の経験が生きる段階の案件を選ぶことが大切です。

Q. 事業化されずに終わったら、実績になりませんか？

新規事業は、検証の結果として撤退や方向転換を決めることも立派な成果です。「どんな仮説を立て、どう検証し、何を判断材料として示したか」を説明できれば、次の案件の面談で十分な実績として伝えられます。

Q. 地方に住んでいても新規事業の案件に参画できますか？

リモートで対応できる案件もあります。NewAceは東京の企業の案件が多いものの、地方に住みながら参画している人も多数いると説明しています。当サイトが集計した最新20件では、フルリモートは4件、一部リモートが16件でした。

Q. 新規事業のフリーコンサルの年収はどのくらいですか？

月額単価が170万円の案件に稼働率100％で12ヵ月参画した場合、売上は2,040万円になります。ここから経費や税金、社会保険料を支払うため、手取りは少なくなります。詳しくはフリーコンサルの年収｜手取りと会社員時代との比較をご覧ください。

12. まとめ｜段階と業界を決めて、特化型エージェントで探す

新規事業のフリーコンサルは、経験を生かしながら事業づくりの現場に関われる仕事です。自分が関わりたい段階と業界を決めたら、新規事業に特化したエージェントで、紹介を受けられる案件を確かめてみてください。面談で「関わりたい段階」「業界」「稼働率」の3つを伝えるだけでも、紹介される案件の精度は大きく変わります。