事業会社出身でもフリーコンサルになれる？求められる経験

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事業会社で新規事業や経営企画を担当してきたけれど、コンサルティングファームで働いた経験はない。そんな人がフリーコンサルの求人や単価を見て、「自分にもできるのだろうか」「ファーム出身者でないと相手にされないのでは」と迷うのは自然なことです。

結論から言うと、事業会社出身でも、新規事業・経営企画・事業開発などの実務経験を「プロジェクトの形」で説明できれば、フリーコンサルになれる可能性は十分にあります。一方で、実務経験がまったくない「完全な未経験」から案件に参画するのは難しいのが現実です。この記事では、求められる経験の中身、足りない部分の補い方、自分が当てはまるかのチェック方法を解説します。

自分の経験で参画できる案件があるか、稼働率や単価の相場はどのくらいかは、無料面談で確認できます。
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1. 事業会社出身でもフリーコンサルになれる理由

フリーコンサルの案件は、戦略の提言だけで終わるものばかりではありません。新規事業の立ち上げ、業務改革の推進、PMOなど、クライアントの中に入り、事業を前に進める役割を求める案件が多くあります。当サイトがNewAceの案件情報ページの最新20件を集計したところ、戦略7件、PMO6件、その他5件、新規事業1件、IT1件でした（2026年9月23日時点）。

企業がフリーコンサルに期待するのは、ファームの名前ではなく「この課題を前に進められるか」です。事業会社で予算を持って事業を動かした経験、社内の関係者を調整してプロジェクトを完了させた経験は、ファーム出身者にはない強みになり得ます。

「未経験」の3つの意味

状態	フリーコンサルになれるか
ファーム経験はないが、事業会社で新規事業・経営企画などの実務経験がある	経験に近い案件なら可能性は十分ある
フリーランスとして働いた経験がない（ファーム出身）	独立の準備をすれば多くの人が参画できる
企画や推進の実務経験そのものがない	すぐに案件に参画するのは難しい

この記事で扱うのは、主に1つ目の「ファーム経験はないが、実務経験がある人」です。事業会社出身者でも使いやすいエージェントは未経験・事業会社出身でも使えるフリーコンサルエージェントで比較しています。

2. フリーコンサルの案件で求められる経験

事業会社のどんな経験が、どんな案件につながりやすいのかを整理します。

事業会社での経験	つながりやすい案件	面談で伝えたいこと
新規事業の企画・立ち上げ	新規事業の構想、事業計画、立ち上げ支援	どの段階（構想・検証・立ち上げ）を担ったか、事業の規模
経営企画	中期経営計画、経営管理、経営アジェンダの推進	経営層との距離、扱ったテーマ、意思決定への関わり
事業開発・アライアンス	参入戦略、提携先の探索、事業化の支援	交渉した相手、まとめた提携の内容
マーケティング	マーケティング戦略、営業戦略	施策の設計と成果、使った手法
社内のDX推進・システム導入	DX企画、システム導入のPMO	関係部署の数、プロジェクトの期間と規模

どの経験でも共通して見られるのは、「自分が何を任され、何を判断し、どんな成果につなげたか」です。社内での肩書きより、担った役割を具体的に説明できるかが重要です。

評価されやすい3つの要素

3. ファーム出身者と比べて不足しやすいスキルと補い方

事業会社出身者には強みがある一方で、ファーム出身者に比べて不足しやすいスキルもあります。正直に把握しておくと、面談や参画後に困りません。

不足しやすいスキル	補い方
短期間で論点を整理し、仮説を立てる	過去の業務を「課題→仮説→検証→結論」の流れで書き直してみる
経営層向けの資料作成	社内で作った企画書や報告資料を、結論先出しの構成で作り直す練習をする
外部の立場でのクライアントワーク	最初は自分の業界や経験に近い案件を選び、立場の違いに慣れる
数ヵ月単位で成果を出す進め方	参画前に期待される成果物と期限を確認し、週単位で計画を立てる

すべてを最初から完璧にそろえる必要はありません。自分の経験に近い案件から始めて、不足している部分を案件の中で補っていくのが現実的です。事業会社の新規事業担当者が独立するまでのステップは事業会社の新規事業担当からフリーコンサルになる方法で解説しています。

4. 案件に参画できるかの自己チェック

次の項目にいくつ当てはまるかで、フリーコンサルとして案件に参画できる可能性を確かめましょう。

4つ以上当てはまれば、経験に近い案件への参画を検討できる段階と考えられます。当てはまる項目が少ない場合は、今の職場で担当範囲を広げる、副業で小さく試す、といった準備から始めましょう。

5. 事業会社出身者が案件を獲得するためのポイント

ポイント1．いきなり退職せず、在職中に相場を確かめる

エージェントの面談は在職中でも受けられます。自分の経歴でどんな案件を紹介してもらえるのか、単価はどのくらいかを確かめてから、独立するかどうかを判断しましょう。NewAceは、大手企業に勤務しながら参画している人も多いと説明しています（公式サイトのよくある質問）。

ポイント2．稼働率の低い案件から試す

勤務先の規則で認められていれば、稼働率50％程度の案件で副業として経験を積むこともできます。NewAceの最新20件では、稼働率50～60％から参画できる案件が14件ありました（当サイト集計）。副業での参画方法はコンサルの副業｜会社員のままフリーコンサル案件に参画する方法と注意点で解説しています。

ポイント3．自分の強みを見極めてくれるエージェントを選ぶ

事業会社出身者の経歴は、ファーム出身者に比べて見え方がさまざまです。経歴を丁寧に聞き取り、強みに合う案件を選んで紹介してくれるエージェントを選ぶと、ミスマッチを減らせます。NewAceの利用者の声には、他社では強みと違う案件ばかり紹介されたが、NewAceでは合う案件だけを紹介されたという30代男性の声や、年収を下げずにキャリアチェンジしたいと考え、丁寧なキャリア相談と非公開求人の紹介を受けて新規事業関連の案件（月170万円）に参画した30代男性の声が掲載されています（公式サイト掲載の声）。

ポイント4．新規事業の案件を狙うなら特化型を併用する

新規事業の経験を生かしたい場合は、新規事業の案件をそろえているエージェントを併用すると、経験に合う案件に出会いやすくなります。NewAceは新規事業案件比率80％を公表しています（公式サイト公表値、2026年9月時点）。マージン率・支払いサイト・契約形態は公式サイトに記載がないため、面談で確認しましょう。

6. よくある質問

Q. ファーム経験がないと単価は低くなりますか？

一概には言えません。単価は、案件で担う役割と領域で決まります。自分の業界の新規事業のように、経験がそのまま生きる案件では、ファーム出身者と同じように評価されることもあります。

Q. 何年くらいの実務経験があればよいですか？

年数の決まりはありません。企画から実行まで、1つ以上のプロジェクトを自分の役割として説明できるかが大切です。

Q. 面談で何を準備すればよいですか？

担当したプロジェクトを、業界・テーマ・役割・成果の形でまとめた職務経歴書を用意しましょう。面談の準備は新規事業案件の面談対策｜職務経歴書と実績の見せ方で詳しく解説しています。

7. まとめ｜実務経験を「プロジェクトの形」で伝えれば道は開ける

事業会社で事業を動かした経験は、フリーコンサルの案件で評価される武器になります。大切なのは、その経験を具体的に伝えることです。新規事業の経験を生かしたい人は、NewAceの面談で自分の経歴に合う案件があるか確かめてみてください。