事業会社の新規事業担当からフリーコンサルになる方法

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事業会社で新規事業の立ち上げや企画を担当してきた人の中には、「この経験を、ほかの会社の新規事業にも生かしたい」「社内の異動や組織の事情に左右されず、新規事業に関わり続けたい」と考える人がいます。その選択肢の1つが、フリーコンサルとして独立し、さまざまな企業の新規事業に参画する働き方です。

結論から言うと、事業会社の新規事業担当者は、社内で事業を立ち上げた「実行の経験」を武器に、フリーコンサルとして新規事業の検証・立ち上げの段階の案件で評価される可能性が十分にあります。ただし、ファーム出身者とは強みが違うため、案件の選び方と経験の伝え方に工夫が必要です。この記事では、事業会社出身者の強みと弱み、独立までのステップ、案件を獲得するポイントを解説します。

自分の経験で参画できる案件があるか、稼働率や単価の相場はどのくらいかは、無料面談で確認できます。
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1. 事業会社の新規事業担当者がフリーコンサルで評価される理由

企業は「一緒に手を動かせる人」を求めている

新規事業の案件で企業がフリーコンサルに期待するのは、外から提言するだけでなく、社内の新規事業チームの一員として一緒に動くことです。社内で事業を立ち上げた経験がある人は、企業の担当者がどこでつまずくか、経営層をどう説得すればいいかを肌で知っています。

社内調整の難しさを知っている

新規事業は、既存事業との利害調整、予算の確保、法務や経理との調整など、社内の壁にぶつかりやすい仕事です。これを実際に乗り越えてきた経験は、ファームのプロジェクトではなかなか得られません。

事業を最後まで見届けた経験がある

ファームのプロジェクトは提言や計画で終わることも多い一方、事業会社では試行、事業化、撤退の判断まで経験していることがあります。成功も失敗も含めた「その後」を知っていることは、大きな強みです。

2. ファーム出身者と比べた強みと弱み

項目	事業会社出身者	ファーム出身者
強み	実行・社内調整・事業化までの経験、業界の内側の知見	分析・論点設計・資料作成の速さ、複数業界の経験
弱み	分析や資料作成のスピード、外部の立場での進め方	事業会社の意思決定の進め方への理解
向いている段階	検証・立ち上げ・拡大	探索・構想・戦略策定

事業会社出身者は、検証・立ち上げの段階の案件で強みを発揮しやすくなります。反対に、戦略策定の段階の案件では、ファーム出身者と同じ土俵で分析力や資料作成の速さを比べられることがあるため、準備が必要です。

3. 独立までの5つのステップ

ステップ1．経験をプロジェクトの形で書き直す

社内の仕事を「どんな課題に、何をして、どんな成果が出たか」というプロジェクトの形で書き直します。企業名や未発表の事業は守秘義務に配慮し、業界と規模、自分の役割で説明できるようにしましょう。

社内の書き方	プロジェクトの書き方
新規事業開発部 課長	BtoB向け新サービスの事業計画を策定し、経営会議の承認を得て、半年で試行版を立ち上げ。10社の顧客検証をもとに価格設計を見直した

ステップ2．得意な段階と業界を決める

「製造業の新規事業の検証と立ち上げ」のように、得意な段階と業界を1つの言葉で言えるようにします。

ステップ3．エージェントの面談で相場を確かめる

在職中にエージェントの面談を受け、自分の経歴で紹介を受けられる案件と単価を確かめます。事業会社出身者の事例があるエージェントを選ぶと、経歴の見せ方の助言も受けやすくなります。

ステップ4．可能なら副業で試す

勤務先の就業規則で認められていれば、副業で案件に参画して、外部の立場で働く感覚をつかむのも有効です。NewAceは大手企業に勤務しながら参画している人も多いと説明しています。副業の注意点はコンサルの副業｜会社員のままフリーコンサル案件に参画する方法と注意点で解説しています。

ステップ5．最初の案件の目途を立ててから独立する

最初の案件の開始時期が見えてから退職すると、空白期間を最小限にできます。独立の手続きや準備はコンサルから独立してフリーコンサルになるには｜準備と手順で解説しています。

4. 案件を獲得するためのポイント

ポイント1．自分の業界の新規事業案件を狙う

業界の内側を知っていることは、事業会社出身者の最大の武器です。NewAceの最新20件（2026年9月23日時点・当サイト集計）では、エネルギー関連5件、製造業5件、製薬2件、交通2件と、業界がはっきりした案件が多くありました。自分の業界の案件なら、ファーム出身者より評価されることもあります。

ポイント2．分析と資料作成の力を補う

ファーム出身者と比べられやすい分析や資料作成は、面談で具体的な成果物の例（守秘義務に触れない形で）を示せるようにしておきましょう。

ポイント3．稼働率を柔軟に考える

最初の案件は、稼働率50～60％の案件から始めると、外部の立場での働き方に慣れる余裕が生まれます。NewAceの最新20件では、7割が稼働率50～60％から参画可能でした。

ポイント4．事業会社出身者を受け入れているエージェントを選ぶ

エージェントによっては、ファーム出身者を中心に案件を紹介していることがあります。登録者の出身企業に事業会社を挙げているNewAceのように、事業会社出身者の受け入れ実績があるところを選びましょう。事業会社出身者が使いやすいエージェントは未経験・事業会社出身でも使えるフリーコンサルエージェントで比較しています。

ポイント5．社内の成功体験を「再現できる方法」として語る

「自社だからうまくいった」と受け取られないよう、どんな手順で進め、どこで何を判断したかを、ほかの企業でも使える方法として説明できるようにしましょう。顧客検証の進め方、経営会議の通し方、既存事業部門との調整の仕方など、再現できる形で語れると、評価が大きく変わります。

5. 事業会社出身者が注意したいこと

6. よくある質問

Q. コンサルティングファームの経験がなくても、新規事業の案件に入れますか？

新規事業の実務経験があれば、経験に近い案件に入れる可能性があります。NewAceの利用者の声には、キャリアチェンジを目指して新規事業関連の案件に月170万円で参画した事例があります。

Q. 事業会社出身者の単価はどのくらいですか？

経験と役割によりますが、上記の事例のように月170万円の案件もあります。単価の相場はフリーコンサルの単価相場｜職位・領域・稼働率別の月額レンジで解説しています。

Q. 何年くらい新規事業を担当していれば独立できますか？

年数の基準はありませんが、企画から試行、事業化（または撤退の判断）まで、少なくとも1つの事業を一通り経験していると、説明できる実績になります。

7. まとめ｜「実行の経験」を武器に、自分の業界の新規事業へ

社内で新規事業を立ち上げた経験は、ほかの企業の新規事業でも求められています。まずはNewAceの面談で、自分の経験で紹介を受けられる案件と単価を確かめてみてください。